Серпень · Вересень 2026

План підготовки до сезону

Вересень і жовтень: пік бюджетних рішень у B2B, планування Q4-кампаній і підготовка до BFCM. Фокус спеціалізації: Marketing Tech, AI Automations та AI Engineering. Серпень готує фундамент, вересень конвертує. Все з мінімальним бюджетом: органіка, Upwork, фаундер-контент і партнерства замість платної реклами

Прогрес плану

0 / 0

Ціль виручки 2026

$200k · зараз ~$39k

OKR: нові клієнти

2 до ≥$5k/міс

Активні клієнти

Doctor Sam · Agency AI · Гарні Речі

Upwork статус

Top Rated Plus · 100% JSS

Спеціалізація

Marketing Tech · AI Automations · AI Engineering

Серпень: Фундамент

Вересень: Конверсія

Продажі та Upwork

Sales-фундамент: закрити борги з Plan.md

Owner: CEO

Без one-pager, ICP і case library кожен вересневий лід конвертується гірше. Це найдешевший важіль: тільки час, нуль бюджету

Sales One-Pager: хто ми, 3 болі, 2-3 кейси, чек від/до, CTAТиж 1CEO

1 сторінка, не презентація. Якщо не озвучується за 30 секунд, продажу нема

Заповнити ICP: файл у vault порожнійТиж 1CEO

Role: CMO / Head of Marketing / Founder · Size: 10-200 · Geo: US/EU · Pain: ручні кампанії, розрізнений martech-стек, нуль AI у процесах. Одна сторінка, відкривається перед кожним дзвінком

Case Library: 5 кейсів по 5 рядківТиж 2CEO + Mykhailo

Gemini Gem $17.6k, XLIFF micro-SaaS, Recruitment CRM (ATS), RAG консультація, AI Recruitment CRM з відгуком Valentyn M. Формат: Client, Problem, Built, Result, Why it matters

Визначити 1 core offer з фіксованим діапазоном ціниТиж 2KR1.3

Кандидат: AI Marketing Automation (лід-скоринг, email-флоу, CRM-інтеграції) $1,500-$7,500 або AI Automation Discovery. Один продукт, який продаємо всім у вересні

Upwork-рутина: шаблони + 30 хв/день, або делегувати SDRТиж 3Mykhailo

З Plan.md: не тримати LinkedIn + Email + Upwork в голові одночасно. Lead CRM з follow-up каденсом вже є, використовувати щодня

Маркетинг з нульовим бюджетом

Контент-запас на вересень

Owner: CEO

У вересні часу писати не буде. Best practice 2026 для сервісних компаній з малим бюджетом: founder-led контент і соціальні докази конвертують краще за платні канали

8 LinkedIn-постів у чернетки: 2/тиждень на вересеньТиж 3

Формат: кейс + цифра результату. Каруселі через aimeice-linkedin-slider вже автоматизовані

2 кейс-стаді на сайт: Recruitment CRM і Gemini GemТиж 3

Через aimeice-case-study-generator, публікація на aimeice.tech. Це SEO-актив, який працює без бюджету

Оновити Upwork-профілі: агентський і особистий під core offerТиж 4

Профіль вже свіжий (23.07), додати спеціалізацію Marketing Tech + AI Automations + AI Engineering під вересневий Q4-попит

Вибрати 2-3 вересневі події в Києві для нетворкінгуТиж 4

Через aimeice-quartal-future-events-kyiv. Квитки і час, без спонсорства: бюджет обмежений

Клієнти та фінанси

Захистити базу перед сезоном

Owner: CEO + Oksana

Найдешевший новий контракт: розширення поточного. Retention коштує в рази менше за acquisition, а всі 3 клієнти активні саме зараз

Q4-розмова з кожним активним клієнтом: Doctor Sam, Agency AI, Гарні РечіТиж 2-3Upsell

Питання одне: що плануєте на осінь і чим ми можемо закрити більше. Мета: +1 розширення scope до жовтня

Попросити 2 referral у задоволених клієнтів і партнерівТиж 3

Bahmatov вже рекламував як партнера, Aaron вже рефералив. Найдешевший лід-канал, який ми не використовуємо системно

Ревізія підписок і витрат перед сезономТиж 4Oksana

GetMany $760/3м, GFA $480/6м, n8n hosting. Що реально приносить лідів, те лишається. Мета: вивільнити бюджет на вересень

Зафіксувати цільовий cash buffer на 2 місяці зарплатТиж 4Oksana

Сезон може дати касовий розрив між стартом контрактів і оплатами. Порахувати число і тримати його на видноті

Delivery та команда

Готовність приймати нових клієнтів

Owner: CEO

OKR O3: CEO виходить з операційки і віддає ≥50% часу продажам. Вересень це перевірить: без делегування сезон з'їсть фаундера

Капасіті-мапа команди: хто вільний під нового клієнта у вересніТиж 1

Andrii K. на BSM, решта по проєктах. Якщо прийдуть 2 нові клієнти, хто їх бере і що ставимо на паузу

Kickoff-checklist нового клієнта як SOPТиж 2

Contract + NDA, Access Setup, Kickoff, Weekly Demos: journey вже описаний в Active Clients, перетворити на чекліст

Внутрішнє демо перед кожним клієнтським: зробити правиломТиж 2KR2.1

Незакритий KR. Одне речення в процесі delivery, нуль бюджету, прямий вплив на якість

Заморозити нові micro apps до жовтня, зафіксувати 70/30Тиж 1

Growth Strategy каже 70% на клієнтів. У сезон висока конверсія продажів, продукти почекають 8 тижнів

Продажі: режим конверсії

Наповнити і закрити воронку

Owner: CEO + Mykhailo

Мета місяця: 2 нові клієнти ≥$5k/міс (KR1.1). Вересень: найкраща конверсія року, всі ресурси в дзвінки і пропозиції

20 персоналізованих Upwork-бідів на тиждень з core offerВесь місяцьMykhailo

Кожна пропозиція під біль клієнта, не шаблон. Ліди щодня в Lead CRM з нагадуваннями

CEO: мінімум 3 discovery-дзвінки на тижденьВесь місяцьKR3.4

Структура з Plan.md: Framing, Discovery, Reflection, Next step. Продавати наступний крок, не проєкт

Кожен дзвінок: post-call debrief + follow-up за 24 годиниВесь місяць

Скіли sales-call-prep, sales-discovery і sales-post-call вже налаштовані, використовувати на кожному леді

Marketing Tech хвиля Q4/BFCM: 10 цільових аутрічівТиж 1-2

Marketing Tech: наша спеціалізація (AI-автоматизації кампаній, CRM-інтеграції, аналітика). Вересень: агенції та e-commerce закладають Q4/BFCM-бюджети

Закрити мінімум 1 контракт ≥$5k/міс до 30.09Тиж 4KR1.1

Другий: до кінця жовтня. Якщо на 15.09 в пайплайні менше 5 гарячих лідів, ескалація: більше бідів, більше аутрічу

Маркетинг: публікація

Викотити серпневий запас

Owner: CEO

Контент готовий з серпня, у вересні тільки публікація і дистрибуція: 30 хвилин на день максимум

2 LinkedIn-пости на тиждень за розкладом з чернетокВесь місяць

Пости вже написані в серпні. Коментарі і активність під постами ICP-фігур: теж канал

Відвідати 2 obrані київські події, мета: 10 нових контактівЗа календарем

Кожен контакт у Lead CRM з follow-up протягом 48 годин

Зібрати 1 новий відгук або тестимоніалТиж 3

Найкращий кандидат: завершення поточного етапу у Гарні Речі або Agency AI. Соціальний доказ під час сезону вартий більше за рекламу

Клієнти: розширення

Q4-пропозиції поточним клієнтам

Owner: CEO

Серпневі Q4-розмови перетворюються на конкретні пропозиції. Ціль: +20% MRR від поточної бази без жодного нового ліда

Q4-пропозиція кожному активному клієнту до 15.09Тиж 1-2Upsell

На базі серпневих розмов: конкретний scope, ціна, старт у жовтні

Перевести ще 1 клієнта на retainer-модельТиж 3MRR

Doctor Sam вже на $500/міс. Retainer: передбачуваність, яку вимагає OKR O1

Weekly demo кожному активному клієнту без винятківВесь місяцьKR2.2

Під час сезону якість поточної роботи: головний захист від churn саме тоді, коли фокус на нових

Контроль і ритм

Тижневий ритм сезону

Owner: CEO

Сезон виграється ритмом, не героїзмом. Один слот на тиждень для контролю чисел, решта часу в полі

Пʼятничний 30-хв ревʼю: ліди, дзвінки, пропозиції, closedЩотижня

4 числа на дошці. Якщо тиждень без нових лідів: щось зламалось у воронці, чинити одразу

Моніторити маржу нових контрактів: мінімум 30% GPMЩотижняOksana

Сезонний азарт: головний ризик демпінгу. Жодного контракту нижче порогу, KR5.3

30.09: ретро сезону і план на жовтень-листопадТиж 4

Що спрацювало, що ні, які канали дали лідів. Рішення про повернення 30% капасіті на micro apps

Принципи сезону 2026 з обмеженим бюджетом

Гроші в базі: розширення поточних клієнтів дешевше за нового ліда в 5-7 разів
Один core offer: продаємо одну зрозумілу річ з фіксованою ціною, а не "все для всіх"
Органіка замість реклами: founder-контент, кейси, referral і Top Rated Plus профіль як головні канали
Продавати наступний крок: discovery або audit, не проєкт на $20k одразу
Ритм понад героїзм: 30 хв Upwork щодня і пʼятничне ревʼю стабільно бʼють авральні спринти
Маржа священна: сезонний потік лідів не привід демпінгувати нижче 30% GPM